Стратегия диверсификации
«Исторически Австралия была крупнейшим экспортным направлением Новой Зеландии, но изменение рыночной динамики и рост внутреннего производства в Австралии побудили нас значительно диверсифицировать экспортную программу», — говорит Генри Макинтош из Avanza. Компания достигла рекордных розничных программ в Корее, Гонконге, Китае, Тайване и Канаде, одновременно экспортируя ещё на шесть рынков. Это создало более сбалансированную рыночную базу, позволяя распределять объёмы между разными направлениями и реагировать на специфические возможности каждого рынка.
«Азия находится в центре этой стратегии: Корея, Гонконг, Сингапур, Китай и Таиланд сейчас входят в число наших крупнейших рынков по объёму. Вместо концентрации только на крупнейших направлениях мы фокусируемся на создании ценности на всех 11 рынках, где работаем».
Факторы роста
Макинтош выделяет несколько факторов, способствующих росту в Азии: «Потенциал для увеличения потребления авокадо во многих азиатских рынках всё ещё значителен — растёт осведомлённость об авокадо как о полезном и универсальном продукте питания». Развитие рынка также было важной частью подхода Avanza. В течение сезона компания поддерживала промоакции в местах продаж, мерчандайзинговые конкурсы и цифровые кампании, направленные на стимулирование потребления и укрепление взаимодействия с ритейлерами.
Премиальное позиционирование новозеландских авокадо обеспечивает дополнительное преимущество. Ритейлеры и импортёры последовательно отмечают качество, надёжность и стабильность поставок как ключевые характеристики продукта.
Конкурентная среда
Возможности значительны: потребление авокадо в Азии имеет существенный потенциал роста. В то же время конкуренция усиливается — расширение внутреннего производства в Австралии меняет рыночный ландшафт, а такие крупные поставщики, как Перу и Мексика, становятся всё более активными на ключевых азиатских направлениях. По мнению Макинтоша, наиболее эффективный ответ Новой Зеландии — продолжать дифференцироваться через качество, стабильность и надёжность, одновременно наращивая ценность на более широкой клиентской базе. «Сохраняя эти сильные стороны и продолжая создавать ценность на множестве рынков, мы сможем обеспечить устойчивую отдачу как для клиентов, так и для производителей в долгосрочной перспективе».
